לפני שמגייסים CMO: דף החלטה למנכ״ל

יניב גולדנברג · כלי עבודה למילוי. אינו שאלון אבחוני מתוקף ואינו מבחן עם ציון.

הגדירו את העבודה

• [ ] תיארנו בעיה עסקית אחת שהמינוי נועד לפתור.
• [ ] הגדרנו לקוח מתאים ושוק יעד.
• [ ] רשמנו קו בסיס אמיתי וציינו נתונים שחסרים.
• [ ] הגדרנו תוצאה רצויה ותקופת בדיקה שמתאימה למחזור המכירה.

בדקו יכולת לבצע

• [ ] ברור מי מוסמך להחליט על תקציב, מסרים, צוות וספקים.
• [ ] יש צוות או תקציב ביצוע לצד עלות המנהל.
• [ ] קיימת גישה מוסכמת ללקוחות, למכירות ולנתונים.
• [ ] נבחר היקף עבודה שמתאים לאחריות ולזמינות הנדרשת.

בדקו את המועמד או ההצעה

• [ ] ביררנו מה המועמד עשה בעצמו ומה עשו אחרים במקרי ההצלחה.
• [ ] בדקנו ממליצים בהקשר דומה לשלנו, כולל מה לא עבד.
• [ ] הוסכם מה נכלל במחיר, מה נוסף ומי מבצע בפועל.
• [ ] הוגדרו שגרת עבודה, נקודות החלטה, תיעוד וחפיפה.

משפט ההחלטה

אנחנו צריכים שמישהו ייקח אחריות על: ____________________

כדי שנוכל: ____________________

באמצעות המשאבים והסמכות הבאים: ____________________

נבחן התקדמות לפי: ____________________

המידע שעדיין חסר לנו: ____________________

מי אחראי לברר אותו ומתי: ____________________

מי מוסמך לקבל את ההחלטה: ____________________

ההחלטה הבאה ומועד הבדיקה שלה: ____________________

רוצים לדבר על ההתאמה לחברה שלכם? תיאום שיחת היכרות עם יניב · CMO במיקור חוץ.