מנכ״ל שיווק פרקציוני (Fractional CMO) לסטארטאפים ישראלים
מנכ״ל שיווק פרקציוני הוא מנכ״ל שיווק במשרה חלקית שלוקח אחריות מלאה על השיווק של החברה. עובד 3 עד 5 ימים בשבוע, מנהל את הצוות, קובע את האסטרטגיה, ואחראי על ה-KPI. מתאים לסטארטאפים אחרי גיוס סיד או סבב A שעדיין לא בשלים לעובד יקר במשרה מלאה. לא מתאים לחברות שמחפשות יועץ שיגיש מצגת ויעלם.
מה כולל מנכ״ל שיווק פרקציוני
אחריות מלאה על השיווק. לא חצי עבודה. אני מקבל את ה-OKR של הרבעון, את התקציב, ואת הצוות. אני מדווח ישירות למנכ״ל. אם הצוות לא מבצע, זו האחריות שלי, לא של מישהו אחר.
3 עד 5 ימים בשבוע. רוב הלקוחות שלי לוקחים 4 ימים. זמן מספיק כדי לבצע, לא יותר ממה שצריך. השעות לא ספירת זמן – אני זמין באימייל ובסלאק כל היום.
ניהול צוות קיים וגיוס חדשים. אם יש לך 2 אנשי שיווק, אני מנהל אותם. אם צריך לגייס ראש קונטנט או מפעיל מודעות, אני מובל את התהליך. ראיינתי מאות אנשי שיווק בחיים שלי.
תשתית אנליטית. GA4, Mixpanel, server-side tracking, אטריביושן מקצה לקצה. אם המספרים לא מדויקים, אי אפשר לקבל החלטות. אני בונה את התשתית לפני שאני בונה את הקמפיינים.
למה לשכור פרקציוני ולא במשרה מלאה
| פרמטר | משרה מלאה | פרקציוני |
|---|---|---|
| עלות חודשית | משכורת בכיר + מניות + פיצויים | החל מ-$12,000 לחודש, בלי מניות |
| זמן להתחלה | 3-6 חודשים | שבוע |
| רוחב ניסיון | סטארטאפ אחד | 30+ חברות בעבר |
| סיכון אם לא מתאים | פיטורין, פיצויים | סיום הסכם חודשי |
| מחויבות | 100% | 60-100% |
הטיעון הכי חשוב: בסיד או בסבב A אתה לא צריך 100%. אתה צריך כיוון נכון ב-50% מהזמן. אחרי שהחברה גדלה ל-15 אנשי שיווק, אז שוכרים מנכ״ל שיווק במשרה מלאה.
תהליך התחלה
- שיחת היכרות (15 דקות). מה החברה, מה הבעיה, מה התקציב.
- אודיט שבועי (שבוע 1). אני נכנס לכל הכלים, לכל הנתונים, ולכל הראיונות עם הצוות. מוצא איפה ההמרה דולפת.
- תוכנית 90 ימים (שבוע 2). מסמך אחד, לא מצגת. KPI, יוזמות, תקציב, סיכונים.
- ביצוע (חודשים 1-3). דאשבורד שבועי. אני שולח אותו ביום שני. כל מה שאמרתי שאעשה, מבוצע.
- Handoff או הארכה (חודש 3). או שמשלימים את התוכנית והעובד הקבוע נכנס, או שמאריכים.
FAQ
מה זה מנכ״ל שיווק פרקציוני (Fractional CMO)?
מנכ״ל שיווק בכיר שעובד אצלך 3 עד 5 ימים בשבוע במקום 5. אותה אחריות, אותה סמכות, חצי עלות.
כמה עולה מנכ״ל שיווק פרקציוני ב-2026?
החל מ-$12,000 לחודש, תלוי בהיקף הימים. במשרה מלאה אותו פרופיל עולה משמעותית יותר, פלוס מניות והתחייבות ארוכת טווח.
כמה שעות בשבוע מקדיש פרקציוני?
20 עד 40 שעות, תלוי בהיקף. אבל אני זמין באימייל ובסלאק כל היום. השאלה היא לא שעות, השאלה היא תוצאה.
מתי לשכור פרקציוני במקום במשרה מלאה?
כשהחברה אחרי סיד או סבב A, יש 1-3 אנשי שיווק קיימים, ואין budget לבכיר במשרה מלאה. כשצריך מישהו תוך שבוע ולא חצי שנה.
איך בוחרים מנכ״ל שיווק פרקציוני לסטארטאפ B2B SaaS?
שלוש שאלות: האם הוא הריץ B2B SaaS דומה לשלך בעבר? האם הוא יכול לתת לך 3 רפרנסים מ-CEOs קודמים? האם הוא הולך להיות שם בעצמו או יעביר למתמחה?
מה ההבדל בין יועץ שיווק, פרקציוני, ומשרה מלאה?
יועץ נותן עצות. פרקציוני לוקח אחריות. משרה מלאה זה התחייבות של שנים. המחיר עולה בהתאם.
Proof
את מנוע הרכישה של Elementor בניתי כשהמוצר עבר את 200,000 המשתמשים, והוא המשיך לרוץ עד שהחברה הגיעה לעשרות מיליוני דולרים ARR. ב-cnvrg.io ליוויתי את השיווק עד הרכישה על ידי Intel. ב-Riverside השנה הראשונה סגרה 337% גידול ב-MRR. הסיפורים האלה תועדו ב-Globes, ב-Calcalist וב-TechCrunch.
Pricing
החל מ-$12,000 לחודש. ההיקף המלא נקבע לפי מספר הימים בשבוע.
CTA
שיחה של 15 דקות, בלי מצגות. אם יש התאמה, הסכם חודשי ומתחילים תוך שבוע.
מה כולל מנכ"ל שיווק פרקציוני
אחריות מלאה על השיווק. לא חצי עבודה. אני מקבל את ה-OKR של הרבעון, את התקציב, ואת הצוות. אני מדווח ישירות למנכ"ל. אם הצוות לא מבצע, זו האחריות שלי.
3 עד 5 ימים בשבוע. רוב הלקוחות לוקחים 4 ימים. זמן מספיק לבצע, לא יותר ממה שצריך. אני זמין באימייל ובסלאק כל היום.
ניהול צוות קיים וגיוס חדשים. אם יש לך 2 אנשי שיווק, אני מנהל אותם. אם צריך לגייס, אני מוביל את התהליך.
תשתית אנליטית. GA4, Mixpanel, server-side tracking, אטריביושן מקצה לקצה. אם המספרים לא מדויקים, אי אפשר לקבל החלטות.
למה לשכור פרקציוני ולא במשרה מלאה
| פרמטר | משרה מלאה | פרקציוני |
|---|---|---|
| עלות שנתית | 1.2-1.6 מיליון ש"ח + מניות | 360,000-1,000,000 ש"ח |
| זמן להתחלה | 3-6 חודשים | שבוע |
| רוחב ניסיון | סטארטאפ אחד | 30+ חברות בעבר |
| סיכון | פיטורין, פיצויים | סיום הסכם חודשי |
תהליך התחלה
- שיחת היכרות (15 דקות). מה החברה, מה הבעיה, מה התקציב.
- אודיט שבועי (שבוע 1). נכנס לכל הכלים ולכל הנתונים. מוצא איפה ההמרה דולפת.
- תוכנית 90 ימים (שבוע 2). מסמך אחד, לא מצגת. KPI, יוזמות, תקציב, סיכונים.
- ביצוע (חודשים 1-3). דאשבורד שבועי. אני שולח אותו ביום שני.
- Handoff או הארכה (חודש 3). או שמשלימים את התוכנית, או שמאריכים.
שאלות נפוצות
מה זה מנכ"ל שיווק פרקציוני (Fractional CMO)?
מנכ"ל שיווק בכיר שעובד אצלך 3 עד 5 ימים בשבוע במקום 5. אותה אחריות, אותה סמכות, חצי עלות.
כמה עולה מנכ"ל שיווק פרקציוני בישראל ב-2026?
החל מ-30,000 ש"ח לחודש ל-3 ימים בשבוע. עד 90,000 ש"ח לחודש להיקף מלא. במשרה מלאה: 100,000-130,000 ש"ח פלוס מניות.
מתי לשכור פרקציוני במקום במשרה מלאה?
כשהחברה אחרי סיד או סבב A, יש 1-3 אנשי שיווק קיימים, ואין budget לעובד של 1.5 מיליון ש"ח לשנה. כשצריך מישהו תוך שבוע ולא חצי שנה.
איך בוחרים מנכ"ל שיווק פרקציוני לסטארטאפ B2B SaaS?
שלוש שאלות: האם הריץ B2B SaaS דומה בעבר? האם יכול לתת 3 רפרנסים מ-CEOs קודמים? האם הולך להיות שם בעצמו או יעביר למתמחה?
מה ההבדל בין יועץ שיווק, פרקציוני, ומשרה מלאה?
יועץ נותן עצות. פרקציוני לוקח אחריות. משרה מלאה זה התחייבות של שנים.
כמה שעות בשבוע?
20 עד 40 שעות, תלוי בהיקף. השאלה היא לא שעות, השאלה היא תוצאה.
תוצאות מוכחות
ב-Elementor: 200,000 משתמשים לעשרות מיליוני דולרים ARR. ב-cnvrg.io: הובלה עד הרכישה על ידי Intel. ב-Riverside: 337% גידול ב-MRR בשנה. תועד ב-Globes, Calcalist ו-TechCrunch.
תמחור
החל מ-30,000 ש"ח לחודש (3 ימים בשבוע). 60,000-90,000 ש"ח לחודש להיקף מלא.
15 דקות שיחה. בלי מצגות. אם מתאים - הסכם חודשי, מתחילים תוך שבוע.