מחשבון ROAS לנקודת איזון

על מה ROAS לנקודת איזון עונה

ROAS לנקודת איזון הוא ההכנסה שכל שקל פרסום צריך להחזיר לפני שההזמנה מכסה את העלויות שלה. מתחתיו, כל הזמנה נוספת שהפרסום קונה מפסידה כסף; מעליו, הפרסום מוסיף תרומה. CPA לנקודת איזון הוא אותו קו, מבוטא כסכום המקסימלי שאפשר לשלם בפרסום על הזמנה אחת.

איך המחשבון עובד

התרומה להזמנה היא ערך ההזמנה שנשאר אחרי החזרות, פחות עלות המוצר, המשלוח והתפעול, ועמלות הסליקה והפלטפורמה. ה־CPA לנקודת איזון שווה לתרומה הזו. ה־ROAS לנקודת איזון הוא ערך ההזמנה הממוצע חלקי התרומה. אם מוסיפים רווח יעד להזמנה, המחשבון מציג גם את ה־ROAS וה־CPA שמשאירים את הרווח הזה.

דוגמה עם מספרים היפותטיים

הזמנה ממוצעת של 100 עם 10% החזרות משאירה 90. אחרי עלות מוצר של 30, משלוח של 8 ועמלות של 3% (3), כל הזמנה תורמת 49 לפני פרסום. הסכום המקסימלי לפרסום להזמנה הוא 49, וה־ROAS לנקודת איזון הוא 100 ÷ 49 = 2.04. המספרים ממחישים את החשבון; הם לא בנצ׳מרק ולא תוצאה של לקוח.

מה התוצאה לא אומרת

זו הזמנה ראשונה אחת. רכישות חוזרות, מנויים וערך לקוח לאורך זמן לא נספרים, ולכן עסק עם הרבה רכישות חוזרות יכול לעבוד בכוונה מתחת לנקודת האיזון בהזמנה הראשונה. גם ROAS שהפלטפורמה מדווחת סופר מכירות שהפרסום לא גרם להן; זו לא מדידת אינקרמנטליות.

מה עושים עם התוצאה

מגדירים יעדי קמפיין בגובה ה־ROAS לנקודת איזון או מעליו, ובודקים החזרות ועמלות לפי ערוץ, כי הן מזיזות את הקו. אם צריך מישהו שינהל את הפרסום מול המספר הזה, אפשר לדבר איתי בדף יצירת הקשר.