יניב גולדנברג
אני יניב גולדנברג (Yaniv Goldenberg), Fractional Head of Growth & CMO. אני מוביל את אסטרטגיית הצמיחה ומבצע בעצמי את העבודה לאורך משפך ההכנסות. מחבר בין רכישת לקוחות, המוצר, ההמרה והשימור — ומתרגם את החיבור הזה לתוכנית עבודה, לביצוע ולמדידה.
הובלה בכירה וביצוע אישי, עם אחריות ברורה על העבודה שסוכמה.
אסטרטגיה שמגיעה עד לביצוע
כשאני נכנס לחברה, אני מתחיל מהלקוחות, מהמוצר ומהיעד העסקי. אני בוחן איך אנשים מגיעים, מה מאפשר להם לחוות ערך, היכן הם נעצרים ומה גורם להם להישאר ולשלם. מתוך התמונה הזאת אני בוחר את העבודה שצריכה לקרות עכשיו, מגדיר את המדדים ומבצע את השינויים.
האחריות שלי יכולה לכלול אסטרטגיית צמיחה ו-go-to-market, מיצוב ומסרים, Performance Marketing, Product-Led Growth, שיפור המרות, SEO ו-GEO, תוכן, לייפסייקל, אימייל ואוטומציה, לצד אנליטיקה ותשתית מדידה. אני יודע לחבר את התחומים האלה לתוכנית אחת ולהיכנס לפרטים של כל אחד מהם.
אני עובד ישירות עם המייסדים, הנהלת החברה והצוותים. כשיש אנשי שיווק, מוצר, מכירות או ספקים, אני מגדיר איתם אחריות וסדר עבודה משותף. אני גם מבצע בעצמי: בונה קמפיינים ומשפכים, משפר מסעות לקוח, מיישם אוטומציות ומחבר את המדידה להחלטות העסקיות.
בשיחה עם The SEO Lab, שפורסמה ב-30 בספטמבר 2026, אני מסביר איך אני מחבר יישום לתוצאות עסקיות (34:16–38:23) וגם איך אני חושב על המסלול מהביקור הראשון להכנסה (10:07–13:20). שני הקטעים באנגלית ומוסיפים הקשר לאסטרטגיה ולביצוע האישי המתוארים כאן.
הניסיון שאני מביא איתי
Elementor: כראש אקוויזישן הובלתי עבודת רכישת לקוחות וצמיחה. ב-סיפור המקרה שלי על Elementor תיארתי את תרומתי לבניית המערכת שחיברה רכישה, אקטיבציה, לייפסייקל ומדידה בתקופה שבה ה-ARR של החברה עלה מ-$200K ל-$20M. זהו שינוי בהכנסה החוזרת השנתית של החברה במהלך התקופה, לצד העבודה של צוותי החברה, ולא הכנסה אישית שלי.
cnvrg.io: בתפקיד Head of Growth בניתי עבודה שחיברה תוכן, SEO, רכישה בתשלום, דירוג לידים והעברה למכירות עבור מוצר MLOps לארגונים. סיפור המקרה שלי על cnvrg.io מתאר את המעבר מעבודה שתלויה במייסדים למערכת ליצירת ביקוש ופייפליין. הראיון החיצוני שלהלן מאמת את התפקיד ההיסטורי; הוא אינו אישור עצמאי לכל תוצאות סיפור המקרה.
Riverside: הובלתי רכישה בתשלום ומדידה ב-Google, Meta ו-YouTube. ב-סיפור המקרה שלי על Riverside דיווחתי על ניהול תקציב מדיה של $450K בחודש ועל צמיחה של 337% ב-Net MRR במהלך ההתקשרות, לצד עבודת הצוותים בחברה. בניתי מסגרת לבדיקת קריאייטיב, הקצאת תקציב לפי כלכלת יחידה ומדידה בין ערוצים. Net MRR הוא המדד המדווח כאן; אין זו טענה לצמיחה זהה בכל הכנסות החברה.
התוצאות והיקף התרומה כאן מבוססים על סיפורי המקרה שפרסמתי באתר שלי ומתייחסים לתקופות העבודה המתוארות בהם. בבניית תוכנית לחברה חדשה אני מתחיל מהמצב שלה, מהלקוחות ומהנתונים הזמינים.
ראיון בעברית על העבודה שלי
ב-31 במרץ 2022 פרסמה קהילת מנהלי שיווק מצייצים ראיון איתי בתפקיד Head of Growth ב-cnvrg.io. דיברתי בו על תעדוף, הבנת קהל היעד, חיבור בין ערוצי שיווק וניתוח נתונים. הראיון מתעד את התפקיד שהיה לי בזמן פרסומו.
איפה העבודה הזאת יכולה לעזור לכם
אני עובד עם חברות B2B SaaS, מוצרים צרכניים ועסקי איקומרס. לעיתים יש תנועה ורכישות ראשונות, אבל קשה לשחזר את הצמיחה. לעיתים הקמפיינים עובדים בנפרד מהמוצר, או שהצוות עסוק בפעילות בלי תמונה מוסכמת של ההכנסות. העבודה שלי היא לחבר את התמונה, לבחור סדר עדיפויות ולבצע את העבודה שתאפשר להתקדם.
בהתחלה מגדירים יחד את המטרה, את האחריות שלי ואת שגרת העבודה. בכל סקירה בוחנים מה יושם, מה נמדד ומה צריך להשתנות. כשאין עדיין נתון אמין, מגדירים איך להשיג אותו לפני שמבססים עליו החלטה.
שאלות על העבודה איתי
האם אתה מוביל אסטרטגיה או מבצע את העבודה?
אני עושה את שניהם. אני מגדיר את סדר העדיפויות, בונה את תוכנית הצמיחה ומבצע בעצמי את העבודה שסוכמה: קמפיינים, שיפור משפכים, SEO ו-GEO, לייפסייקל, אוטומציה ומדידה. כשיש צוות פנימי או ספקים, אני מחבר את העבודה שלהם לאותם יעדים ומוביל את התיאום והביצוע.
באילו שלבים של משפך ההכנסות אתה עובד?
אני עובד לאורך המשפך: יצירת ביקוש ורכישת לקוחות, אקטיבציה בתוך המוצר, המרה ללקוח משלם, חוויית ההצטרפות, לייפסייקל, שימור והרחבת הכנסות. נקודת ההתחלה נקבעת לפי הבעיה העסקית והראיות הזמינות, ולא לפי הערוץ שהכי קל להפעיל.
לאילו חברות מתאימה העבודה איתך?
אני עובד עם חברות B2B SaaS, מוצרים צרכניים ועסקי איקומרס שצריכים לחבר את פעילות הצמיחה להכנסות. העבודה מתאימה כשצריך הובלה בכירה וביצוע אישי, כשהמשפך מורכב, או כשערוצים וצוותים פועלים בנפרד ואין בעלים שמחבר את התמונה העסקית.
איך מתחילים לעבוד יחד?
מתחילים בשיחה על המוצר, הלקוחות, הצוות והיעד העסקי. משם מגדירים את היקף האחריות, את העבודה הראשונה ואת המדדים שנבחן. תנאי ההתקשרות, הקצב והמסגרת נקבעים יחד לפני תחילת העבודה.
נדבר על האתגר העסקי שלכם
ספרו לי מה אתם בונים, מה כבר עובד ואיפה הצמיחה נעצרת. נגדיר את השאלה שצריך לפתור ואת הצעד הראשון שאוכל להוביל ולבצע.