מחירון מלא: כל המחירים, בלי "צרו קשר להצעה"
מחירון פתוח הוא לא ג'סטה. הוא סינון: מי שהמספרים לא מתאימים לו חוסך לשנינו שיחה. כאן כל המחירים שאני עובד לפיהם, בדולרים ובשקלים לפי שער עדכני: אודיט חד-פעמי מ-$3,000, מערכת חודשית מ-$7,500, ובעלות מלאה על מספר הצמיחה עד $20K בחודש. בלי מחירים נסתרים, בלי הפתעות בחוזה.
מחירון גלוי הוא מבחן ראשון לספק: מי שמסתיר את המחיר עד הפגישה, מתכנן למכור לך בפגישה.
מחירון לפי אחריות: אבחון, מכונה, או בעלות על המספר
ההחלטה היא לא "כמה לשלם" אלא "על מה האחריות". שלוש רמות: לאבחן את הדליפות, להתקין מכונה שרצה בלי גיוסים, או למסור למישהו אחד את האחריות על כל מספר הצמיחה.
| מוצר | מחיר | בשקלים (כסדר גודל) | מה מקבלים |
|---|---|---|---|
| חד-פעמי | |||
| AI Audit | $3,000 חד-פעמי | כ-10.5K ש"ח | שבוע אחד: מיפוי מלא, הזדמנויות מדורגות, תקציב יישום ותוכנית 90 יום |
| Diagnostic | $6-8K חד-פעמי | 21-28K ש"ח | 30 יום: איתור צוואר הבקבוק בהכנסות, בניית התוכנית, מסירה |
| מערכת חודשית | |||
| AI Foundation | $7,500 לחודש | כ-26K ש"ח | מדידה מחוברת להכנסה + אוטומציות, מינימום 6 חודשים, המערכת נשארת אצלכם |
| AI Premium | $12,000 לחודש | כ-42K ש"ח | המכונה המלאה + תפעול בכיר, מינימום 6 חודשים |
| Hybrid: Operator + AI | $12-20K לחודש | 42-70K ש"ח | בעלות מלאה על מספר הצמיחה + בניית המערכת. לפי היקף |
| Advisory | מ-$3K לחודש | מכ-10.5K ש"ח | ליווי החלטות שבועי בלי ביצוע |
כל המחירים לפני מע"מ לעסק ישראלי. ההמרה לשקלים לפי שער עדכני ומעוגלת, החיוב בפועל לפי שער יום החשבונית. חוזי המערכת (Foundation, Premium) במינימום 6 חודשים כי זה הזמן שלוקח לבנות ולמסור; אחרי הבנייה, חודש בחודשו עם הודעה של 30 יום. אין קנסות יציאה.
המחירון הזה מול החלופות בשוק הישראלי
מול VP Marketing שכיר
משרה מלאה בתל אביב עולה 60-90K ש"ח בחודש עמוס, לפני בונוסים ואופציות, עם 3-6 חודשי גיוס וקליטה. Hybrid נותן בעלות על אותו מספר, מתחיל תוך שבועיים, וכולל את בניית המערכת.
מול ריטיינר סוכנות
סוכנות דיגיטל בישראל גובה 30-60K ש"ח בחודש כסדר גודל. ההבדל הוא לא המחיר, הוא מה נשאר: אצל סוכנות, חשבוניות. כאן, מערכת בבעלותכם. התוכנית המלאה להחלפת סוכנות.
מול שלושה גיוסים ג'וניוריים
שלושה מושבים עולים 105-150K ש"ח בחודש עמוס. מערכת אחת עושה את עבודת הידיים שלהם, והכסף שנחסך הולך לשיקול דעת בכיר. המתמטיקה המלאה.
איך משווים מחירון שיווק למחירון אחר, נכון
כשמשווים הצעות, רוב האנשים משווים את המספר החודשי. זו ההשוואה הכי פחות חשובה. ארבע שאלות שוות יותר: מה בדיוק מקבלים בכל חודש, מתועד ולא בכותרות. מה קורה כשמפסיקים לשלם: נשאר נכס או נשארת חשבונית. מי עושה את העבודה בפועל: מי שמוכר לכם או ג'וניור שתפגשו אחרי החתימה. ומה תנאי היציאה: הודעה של 30 יום או חוזה שנתי עם קנסות.
המחירון הזה בנוי לענות על הארבע מראש: הדוליברבלס כתובים בכל עמוד מוצר, המערכת עוברת לבעלותכם במסירה מסודרת, את העבודה עושה מי שאתם מדברים איתו עכשיו, והיציאה אחרי תקופת הבנייה היא בהודעה של 30 יום. אם קיבלתם הצעה אחרת שעונה טוב יותר על ארבע השאלות, קחו אותה. באמת.
עוד דבר שכדאי לבדוק בכל מחירון: האם המחיר צמוד לתוצאה כלשהי או לזמן. תמחור לפי שעות מתגמל איטיות. תמחור לפי ריטיינר עמום מתגמל ערפול. התמחור כאן צמוד לדבר אחד: מה הותקן ומה נמסר. בסוף כל חודש אפשר לפתוח את הדשבורד ולראות מה המכונה עשתה, וזה גם הקריטריון שלפיו כדאי לשפוט אותי.
ולפרקטיקה: התהליך מתחיל תמיד באותו סדר. שיחת התאמה קצרה בלי עלות, אחריה הצעה של עמוד אחד עם המחיר מהמחירון הזה בדיוק, חשבונית מס כחוק דרך עוסק מורשה ישראלי, ותאריך התחלה מוגדר. לקוחות בישראל משלמים בהעברה בנקאית בשקלים, לקוחות בחו"ל בהעברה דולרית. אין דמי הקמה נסתרים, אין תוספות שצצות בחודש השני, ואין סעיפים באותיות קטנות: מה שכתוב כאן הוא מה שיהיה בחוזה. אם משהו במחירון לא ברור, שאלו לפני שחותמים, לא אחרי. שקיפות במחיר היא הרגל, והרגלים רואים בכל שלב של העבודה: אותה שקיפות בדיוק תקבלו בדוחות, בתקציב ובהחלטות.
נקודה אחרונה על תזמון: המחירים במחירון מתעדכנים כשהביקוש עולה, אף פעם לא באמצע חוזה. מי שסגר מחיר, המחיר שלו נעול לכל תקופת ההתקשרות, כולל חידושים ברצף. אם חזרתם לעמוד הזה אחרי כמה חודשים והמספרים השתנו, זו הסיבה. המחיר הנכון לשאול עליו הוא תמיד המחיר שכתוב כאן עכשיו.
מה המחירון לא כולל, בכוונה
תקציב המדיה עצמו תמיד שלכם ותמיד בחשבונות שלכם. ביצוע קריאייטיב שוטף (צילום, עיצוב מודעות בכמויות) נקנה בנפרד כשצריך, והמערכת מודדת אותו. עבודה שעתית קיימת ($300 לשעה) רק לסשן ממוקד חד-פעמי: צמיחה לא נבנית בשעות. ומה שלא תמצאו כאן בכלל: ניהול מדיה בזול, דירקטוריון חינם, וסדנאות פרומפטים. אלה מוצרים של אחרים.
שאלה הוגנת היא למה בכלל לפרסם את כל זה. התשובה עסקית, לא אידיאולוגית: מחירון גלוי מסנן החוצה את השיחות שלא יבשילו, ומביא לשולחן לקוחות שכבר יודעים מה הם קונים ובאיזה טווח. ככה הפגישה הראשונה עוסקת בבעיה של העסק שלכם, לא במשא ומתן. זה חוסך לשני הצדדים שבועות, וזה בדיוק סוג היעילות שהמערכות שאני בונה אמורות לייצר: פחות חיכוך, יותר החלטות על בסיס מספרים גלויים.
שאלות על המחירון
המחירים בדולרים. אפשר לשלם בשקלים?
כן. החיוב בשקלים לפי שער יום החשבונית, פלוס מע"מ. הצמדה לדולר קיימת כדי שהמחיר יהיה אחיד ללקוחות בישראל, ארה"ב ואירופה.
למה מינימום 6 חודשים על המערכות?
כי פחות מזה אי אפשר לבנות, למדוד ולמסור מערכת אמיתית. מי שמבטיח מכונת צמיחה בחודשיים מוכר מצגת. אחרי הבנייה: חודש בחודשו, הודעה של 30 יום, בלי קנסות.
יש הנחות?
אין. מחירון גלוי אומר שכולם משלמים אותו דבר. מה שכן קיים: להתחיל קטן. ה-Audit ב-$3,000 הוא הדרך הזולה לבדוק אותי לפני התחייבות חודשית.
מה ההבדל בין Premium ל-Hybrid?
Premium ($12,000) הוא המכונה המלאה עם תפעול בכיר שלה. Hybrid ($12-20K לפי היקף) מוסיף את האחריות המלאה על מספר הצמיחה: ניהול התקציב, ההחלטות מול ההנהלה, והמספר השבועי על שולחן המנכ"ל. אחד זה מערכת מנוהלת, השני זה שותף לתוצאה.
כמה זה 42K ש"ח בחודש במונחי חלופות?
פחות ממשרת VP Marketing אחת עמוסה בתל אביב (60-90K ש"ח), ובטווח של ריטיינר סוכנות בינונית-גדולה. ההבדל: כאן זה קונה בעלות על מערכת ועל מספר, לא שכירות של שירות.
עמודים קשורים: AI Growth Systems בעברית, הקפאת גיוסים, להחליף סוכנות דיגיטל, Pricing (English), כל השירותים בעברית.
המספרים על השולחן. עכשיו התור שלכם.
ספרו לי בשתי שורות מה החברה ומה התקציב החודשי על שיווק, ואני אגיד באיזה מסלול הייתי מתחיל, או שאף אחד מהם לא מתאים לכם עדיין.