Pre-seed / שלב מוקדם
ב-pre-seed אין לכם תקציב למנהל שיווק במשרה מלאה, אבל בדיוק עכשיו צריך מישהו בכיר שיעזור למצוא positioning, ערוץ ראשון וסיפור שמשקיעים קונים. אני עובד עם סטארטאפים בשלב הזה בליווי קל, ולעיתים בתמורה לאקוויטי, כדי שתקבלו ראש מנוסה במחיר שמתאים לשלב.
בשלב pre-seed המייסדים עושים את השיווק בעצמם, וזה נכון לזמן מה. אבל מגיע רגע שבו founder-led marketing נתקע: לא ברור מי בדיוק הלקוח, איזה מסר באמת תופס, ואיזה ערוץ ראשון שווה להשקיע בו את המעט שיש. שכירת מנהל שיווק במשרה מלאה בשלב הזה לא רק יקרה מדי, היא גם מוקדמת מדי, כי עוד אין מנוע לנהל.
מה שכן צריך הוא ראש מנוסה שעזר לסטארטאפים אחרים לעבור בדיוק את המעבר הזה: מ-founder-led לערוץ ראשון מוכח. לא מישהו שיריץ קמפיינים יקרים, אלא מישהו שיעזור לחדד את ה-positioning, לבחור איפה למקד את המעט, ולספר סיפור שגם משקיעים קונים. זה בדיוק הליווי שאני נותן בשלב הזה.
מי הלקוח, מה הכאב, ולמה דווקא אתם. הבסיס שכל שאר השיווק נשען עליו, ושמשקיעים בודקים ראשון.
איפה למקד את המעט שיש כדי למצוא משיכה ראשונה, בלי לפזר תקציב על חמישה ערוצים בבת אחת.
נרטיב צמיחה למצגת ולשיחות, כי ב-pre-seed השיווק הראשון הוא לעיתים קרובות מול המשקיעים.
הגדרה של מה למדוד מהיום הראשון, כדי שכשיגיע הכסף תוכלו לקבל החלטות על דאטה ולא על תחושה.
ב-pre-seed כל דולר מזומן יקר. לכן חלק מהליווי בשלב הזה אפשר לבנות בתמורה לאקוויטי או בשילוב של מזומן נמוך ואקוויטי, מה שמוריד את הנטל החודשי ומיישר את האינטרסים: אני מרוויח כשאתם מצליחים. זה מתאים בעיקר למייסדים שרוצים ראש שיווק מנוסה לצד השולחן, לא רק ספק חיצוני. את המבנה המדויק קובעים יחד לפי השלב, ההיקף וההון.
ראיתי את המעבר מ-founder-led לערוץ מוכח מקרוב, כמה פעמים. ב-Elementor הצטרפתי בשלב מוקדם והובלתי את הרכישה מ-200,000 דולר לכ-20 מיליון דולר ARR בין 2018 ל-2020, כשהמוצר חצה 5 מיליון משתמשים. ב-cnvrg.io הובלתי את הצמיחה ואת בניית הקטגוריה עד הרכישה על ידי Intel שהוכרזה בנובמבר 2020 (TechCrunch). ב-Riverside הובלתי גידול של 337% ב-MRR. אני יודע איך נראה ערוץ ראשון שעובד, כי בניתי כמה כאלה מאפס. ראו את מקרה Elementor ומקרה cnvrg.io.
ב-pre-seed רוב המייסדים מתחילים ברמת Advisor, לעיתים בתמורה לאקוויטי.
ליווי בכיר בשלב מוקדם: positioning, ערוץ ראשון וסיפור למשקיעים.
בניית תשתית רזה: מדידה, אטריביושן ואוטומציה בסיסית כשמתחילים להוציא.
לא תמיד מהיום הראשון, אבל ברגע ש-founder-led marketing נתקע ולא ברור מי הלקוח או איזה ערוץ ראשון לבחור, ראש מנוסה חוסך לכם חודשים של ניסוי וטעייה יקרים.
כן. ב-pre-seed חלק מהליווי אפשר לבנות בתמורה לאקוויטי או בשילוב מזומן נמוך ואקוויטי, מה שמוריד את הנטל החודשי ומיישר אינטרסים.
בשלב pre-seed זה גם יקר מדי וגם מוקדם מדי, כי עוד אין מנוע שיווק לנהל. צריך ראש שיעזור למצוא את הערוץ הראשון, לא מנהל פונקציה.
ליווי Advisor מתחיל מ-$2,500 לחודש, או בתמורה לאקוויטי. תשתית רזה מ-$5,000. כשתגיעו לסיד ותצטרכו תפקיד מלא, Operator מ-$12,000.
כן. ב-pre-seed השיווק הראשון הוא לעיתים קרובות מול המשקיעים. אני עוזר לבנות נרטיב צמיחה למצגת ולשיחות הגיוס.
הליווי גדל איתכם. כשתגיעו לסיד וסבב A ויהיה מנוע לנהל, אפשר לעבור לתפקיד Operator מלא או לבנות מחלקה. ראו ראש צמיחה.
שיחה של 15 דקות. נבין את השלב, את המוצר ואת הפער, ואם יש התאמה נבנה מבנה ליווי שמתאים ל-pre-seed. תיאום שיחה.
תיאום שיחה של 15 דקות. נבדוק אם השלב שלכם צריך ליווי שיווק עכשיו, ואיך מבנה אקוויטי יכול להתאים.