יועץ שיווק / Fintech
בפינטק אתם מוכרים דבר אחד לפני כל היתר: אמון. הקונה מפקיד בידיכם כסף, נתונים פיננסיים והגנה רגולטורית. יועץ שיווק לחברת פינטק חייב לדעת לבנות אמון בקנה מידה, לעבוד בתוך גבולות רגולטוריים, ולמכור בו זמנית לצרכן, לעסק ולעיתים גם לבנק.
בפינטק כל מסר שיווקי עובר דרך שתי משוכות שלא קיימות במוצרים אחרים: אמון ורגולציה. צרכן לא יחבר את חשבון הבנק שלו למוצר שנראה חובבני, ולא יעביר כסף לחברה שלא משדרת יציבות. במקביל, הרשות לניירות ערך, בנק ישראל וגופי רגולציה אחרים מגבילים מה מותר להבטיח. יועץ שלא מבין את שתי המשוכות האלה ייצר קמפיין שגם לא ממיר וגם חושף אתכם לסיכון.
מעבר לכך, פינטק רבות מוכרות בכמה כיוונים בו זמנית: לצרכן הסופי, לעסקים, ולעיתים לבנקים ולמוסדות פיננסיים דרך שותפויות. כל קהל דורש מסר, מחזור מכירה ותשתית מדידה שונים. יועץ שיווק לפינטק צריך לתזמר את כולם בלי לאבד עקביות מותגית. זה הפער שאני ממלא.
positioning ושפה ויזואלית שמשדרים יציבות ובטחון, כי בפינטק הרושם הראשון קובע אם הקונה בכלל יזין פרטים.
קמפיינים ומסרים שעובדים בתוך גבולות מה שמותר להבטיח, בלי לחשוף את החברה לסיכון רגולטורי.
מנוע נפרד לצרכן, לעסק ולשותפויות מוסדיות, מתוזמרים תחת מותג אחד עקבי.
אטריביושן מקצה לקצה, GA4, Mixpanel ו-server-side tracking, חיוני במיוחד כשרגולציית פרטיות מגבילה מעקב.
| קריטריון | יועץ שיווק רגיל | יועץ שמבין פינטק |
|---|---|---|
| בניית אמון | מתייחס אליו כמו לכל מותג | אמון פיננסי כעוגן מרכזי במסר |
| רגולציה | לא מודע למגבלות | מנסח בתוך גבולות מה שמותר להבטיח |
| קהלים | מסר אחד | צרכן, עסק ומוסד בו זמנית |
| פרטיות נתונים | מסתמך על מעקב פשוט | אטריביושן עמיד בעולם פרטיות מחמיר |
| ניסיון רלוונטי | קמפיינים גנריים | מכר מוצרים מורכבים לקהל זהיר |
הובלתי את הצמיחה ב-cnvrg.io, פלטפורמת MLOps שמכרה לארגוני אנטרפרייז זהירים, עד הרכישה על ידי Intel שהוכרזה בנובמבר 2020 (TechCrunch). מכירת מוצר מורכב לקונה ששונא סיכון היא בדיוק האתגר של פינטק. ב-Elementor הובלתי את הרכישה מ-200,000 דולר לכ-20 מיליון דולר ARR בין 2018 ל-2020, כשהמוצר חצה 5 מיליון משתמשים, ובניתי מנוע רכישה שעבד בקנה מידה גלובלי תחת מותג עקבי. ב-Riverside הובלתי גידול של 337% ב-MRR. אני יודע איך נראה שיווק שבונה אמון בקנה מידה. ראו את מקרה cnvrg.io ובמקרה Elementor.
שלוש רמות מעורבות. רוב חברות הפינטק לוקחות אותי כ-Operator שמריץ את השיווק בפועל.
ליווי אסטרטגי וחדר מצב לצוות שמריץ בעצמו, או בתמורה לאקוויטי.
אחריות מלאה על השיווק: מיתוג אמון, רכישה רב כיוונית ותשתית מדידה.
בניית תשתית אוטומציה ו-AI: n8n, אטריביושן, ניטור ציטוטים במנועי AI.
יועץ פינטק יודע לבנות אמון פיננסי בקנה מידה, לעבוד בתוך גבולות רגולטוריים, ולתזמר מסר נפרד לצרכן, לעסק ולמוסד. יועץ רגיל מתעלם משתי המשוכות של אמון ורגולציה.
אני בונה קמפיינים ומסרים שעובדים בתוך הגבולות של מה שמותר להבטיח, בעבודה צמודה עם הצוות המשפטי שלכם, כדי שלא תיחשפו לסיכון רגולטורי.
כן. אני בונה מנוע רכישה נפרד לכל קהל, צרכן, עסק ושותפות מוסדית, תחת מותג אחד עקבי ובלי לאבד מיקוד.
ליווי אסטרטגי החל מ-$2,500 לחודש. תפקיד Operator מלא החל מ-$12,000 לחודש. תשתית AI החל מ-$5,000 לחודש.
אני בונה אטריביושן מבוסס server-side tracking שעמיד יותר מול מגבלות פרטיות וקוקיז, כדי שתדעו איזה ערוץ באמת מביא לקוחות.
כן. עבודה פנים-ארגונית בעברית מול הצוות, ועבודה חיצונית מלוטשת באנגלית מול קונים, שותפים ומשקיעים בחו״ל.
שיחה של 15 דקות. נבין את המוצר, הקהלים והרגולציה, ואם יש התאמה נדבר על היקף ו-KPI. תיאום שיחה.
תיאום שיחה של 15 דקות. בלי מצגות. אם השיווק שלכם לא צריך יועץ פינטק, אני אגיד את זה.