יועץ שיווק / Deep Tech
בחברת deep tech הבעיה אף פעם לא הטכנולוגיה. הבעיה היא שאתם יודעים להסביר אותה רק למהנדסים, והקונה שמחזיק בתקציב לא מהנדס. אני יועץ שיווק שכבר מכר MLOps לפני שזו הייתה מילה, ויודע לתרגם טכנולוגיה עמוקה לסיפור שמקבל החלטות.
רוב יועצי השיווק בישראל יודעים להריץ קמפיינים, לכתוב פוסטים ולבנות פאנל. הם לא יודעים לשבת מול מייסד שהוא דוקטור לפיזיקה ולהבין מה באמת ייחודי במוצר שלו. התוצאה היא שיווק גנרי: עוד חברת B2B SaaS עם אותם משפטים ריקים, בזמן שהיתרון הטכנולוגי האמיתי נשאר קבור במצגת הנדסית של 40 שקפים.
בחברת deep tech מחזור המכירה ארוך, הקונה זהיר, ולעיתים קרובות צריך לחנך שוק שלם לפני שמוכרים בו. זה דורש יועץ שמבין גם את הטכנולוגיה לעומק וגם את הפסיכולוגיה של קונה אנטרפרייז שמפחד לטעות. זה בדיוק הפער שאני ממלא.
לוקח את היתרון ההנדסי ומתרגם אותו ל-positioning שמהנדס, מנהל רכש ומנכ״ל מבינים. אותו מסר, שלוש שפות.
כשהשוק עוד לא יודע שהוא צריך את המוצר, בונים את הקטגוריה לפני שמוכרים בה. עשיתי את זה ב-cnvrg.io מול תחום ה-MLOps.
מחזור מכירה ארוך דורש פייפליין של תוכן, מסמכים טכניים ו-nurture מדויק. בונה אותו מקצה לקצה.
אטריביושן אמיתי, GA4, Mixpanel ו-server-side tracking, כדי שתדעו איזה ערוץ מביא לידים ששווים משהו ולא רק לחיצות.
| קריטריון | יועץ שיווק רגיל | יועץ שמבין deep tech |
|---|---|---|
| הבנה טכנית | שטחית, נשען על המייסד | יושב מול הצוות ההנדסי בגובה העיניים |
| מחזור מכירה | בנוי לקליק מהיר | בנוי ל-nurture ארוך של אנטרפרייז |
| בניית קטגוריה | לא מכיר את המושג | עשה את זה בפועל |
| קהל יעד | מסר אחד לכולם | מסר נפרד למהנדס ולמקבל ההחלטה |
| ניסיון רלוונטי | קמפיינים גנריים | MLOps, פלטפורמות מפתחים, אנטרפרייז |
הובלתי את הצמיחה ב-cnvrg.io, פלטפורמת MLOps, עד הרכישה על ידי Intel שהוכרזה בנובמבר 2020 (TechCrunch). זו הייתה טכנולוגיה עמוקה שמכרנו לצוותי data science וארגוני אנטרפרייז, בדיוק האתגר שעומד מול חברת deep tech. ב-Elementor הובלתי את הרכישה מ-200,000 דולר לכ-20 מיליון דולר ARR בין 2018 ל-2020, כשהמוצר חצה 5 מיליון משתמשים. ב-Riverside הובלתי גידול של 337% ב-MRR. אני לא קורא על שיווק טכנולוגי, אני חי אותו. ראו את הסיפור המלא במקרה cnvrg.io ובמקרה Elementor.
שלוש רמות מעורבות. רוב חברות ה-deep tech לוקחות אותי כ-Operator שמריץ את השיווק בפועל.
ליווי אסטרטגי וחדר מצב לצוות שמריץ בעצמו, או בתמורה לאקוויטי.
אחריות מלאה על השיווק: positioning, מנוע רכישה, צוות ותשתית מדידה.
בניית תשתית אוטומציה ו-AI: n8n, אטריביושן, ניטור ציטוטים במנועי AI.
יועץ deep tech יושב מול הצוות ההנדסי בגובה העיניים, מבין את היתרון הטכנולוגי לעומק, ויודע לתרגם אותו למסר נפרד למהנדס ולמקבל ההחלטה. יועץ רגיל נשען על המייסד להסביר ומפיק מסר גנרי.
אני יושב מול הצוות ההנדסי ולומד את המוצר לעומק לפני שאני כותב מילה. ב-cnvrg.io מכרתי MLOps לצוותי data science, אז טכנולוגיה עמוקה היא הסביבה הטבעית שלי.
כן. ב-cnvrg.io בנינו את הקטגוריה לפני שהשוק ידע שהוא צריך אותה. בניית קטגוריה היא בדיוק מה שחברת deep tech צריכה כשמחנכים שוק חדש.
ליווי אסטרטגי החל מ-$2,500 לחודש. תפקיד Operator מלא שמריץ את השיווק בפועל החל מ-$12,000 לחודש. תשתית AI החל מ-$5,000 לחודש.
כן. אני בונה פייפליין של תוכן, מסמכים טכניים ו-nurture שמתאים למחזור מכירה ארוך מול קונה אנטרפרייז זהיר, לא לקליק מהיר.
כן. עבודה פנים-ארגונית בעברית מול הצוות, ועבודה חיצונית מלוטשת באנגלית מול קונים ושותפים בחו״ל, בלי חיכוך תרגום.
שיחה של 15 דקות. נבין את המוצר, את השוק ואת הפער, ואם יש התאמה נדבר על היקף ו-KPI. תיאום שיחה.
תיאום שיחה של 15 דקות. בלי מצגות. אם השיווק שלכם לא צריך יועץ deep tech, אני אגיד את זה.