יועץ שיווק / Cyber
שוק הסייבר הישראלי הוא הצפוף בעולם. עשרות חברות מוכרות לאותו CISO את אותה הבטחה. יועץ שיווק לחברת סייבר חייב לדעת איך לבלוט בים של חברות, איך למכור למקבל החלטה זהיר ששונא סיכון, ואיך לקצר מחזור מכירה ארוך מבלי לזלזל בקונה.
בסייבר אתם לא מתחרים רק מול מתחרים ישירים, אלא מול רעש אדיר. כל כנס, כל פיד לינקדאין וכל תיבת מייל של CISO מוצפים בהבטחות זהות: זיהוי מתקדם, Zero Trust, הגנה מבוססת AI. כשכולם אומרים את אותו הדבר, הקונה מפסיק להקשיב. הבידול האמיתי שלכם נקבר תחת מילים גנריות.
מעבר לרעש, הקונה בסייבר הוא מהזהירים בעולם. CISO לא נענש על שלא קנה מוצר חדשני, הוא נענש אם משהו נפרץ. זה אומר מחזור מכירה ארוך, ועדות רכש, proof of concept ארוכים והרבה חשש. יועץ שיווק לחברת סייבר חייב להבין את הפסיכולוגיה הזו, לא רק להריץ קמפיינים. זה הפער שאני ממלא.
positioning שמפסיק להישמע כמו כל חברת סייבר אחרת. מסר חד שה-CISO זוכר אחרי שעבר על 30 ספקים באותו שבוע.
פייפליין של תוכן, מסמכים טכניים ו-nurture שבנוי לוועדת רכש זהירה, ל-proof of concept ולמחזור מכירה ארוך.
רכישה ממוקדת חשבונות במקום קמפיינים רחבים. מגיע לקובעי ההחלטה הנכונים, לא רק ל-impressions.
אטריביושן מקצה לקצה, GA4, Mixpanel ו-server-side tracking, כדי לדעת איזה ערוץ מביא דילים שנסגרים.
| קריטריון | יועץ שיווק רגיל | יועץ שמבין סייבר |
|---|---|---|
| הבנת הקונה | מתייחס ל-CISO כמו לכל ליד | מבין את הזהירות והסיכון של CISO |
| בידול בשוק רווי | מסר גנרי כמו כולם | positioning חד שבולט מהרעש |
| מחזור מכירה | בנוי לקליק | בנוי ל-POC וועדות רכש ארוכות |
| סוג רכישה | קמפיינים רחבים | account-based ממוקד חשבונות |
| ניסיון אנטרפרייז | קמפיינים גנריים | מכר טכנולוגיה לארגוני אנטרפרייז |
הובלתי את הצמיחה ב-cnvrg.io, פלטפורמת MLOps שמכרה לארגוני אנטרפרייז ולצוותי data science, עד הרכישה על ידי Intel שהוכרזה בנובמבר 2020 (TechCrunch). מכירת טכנולוגיה מורכבת לקונה אנטרפרייז זהיר היא בדיוק הסביבה שבה חיה חברת סייבר. ב-Elementor הובלתי את הרכישה מ-200,000 דולר לכ-20 מיליון דולר ARR בין 2018 ל-2020, כשהמוצר חצה 5 מיליון משתמשים. ב-Riverside הובלתי גידול של 337% ב-MRR. אני יודע איך נראה מנוע רכישה שעובד בשוק קשה. ראו את מקרה cnvrg.io ובמקרה Elementor.
שלוש רמות מעורבות. רוב חברות הסייבר לוקחות אותי כ-Operator שמריץ את השיווק בפועל.
ליווי אסטרטגי וחדר מצב לצוות שמריץ בעצמו, או בתמורה לאקוויטי.
אחריות מלאה על השיווק: positioning, מנוע מכירה ל-CISO, צוות ותשתית מדידה.
בניית תשתית אוטומציה ו-AI: n8n, אטריביושן, ניטור ציטוטים במנועי AI.
יועץ סייבר מבין את הזהירות של ה-CISO, יודע לבדל מוצר בשוק רווי, ובונה מנוע מכירה למחזור אנטרפרייז ארוך עם ועדות רכש ו-POC. יועץ רגיל מתייחס ל-CISO כמו לכל ליד.
בעזרת positioning חד שמפסיק להישמע כמו כל חברת סייבר. מסר אחד חד שה-CISO זוכר אחרי שעבר על עשרות ספקים, במקום רשימת features גנרית.
כן. אני בונה פייפליין שמתאים למחזור מכירה ארוך, ל-proof of concept ולקונה ששונא סיכון, לא לקליק מהיר.
ליווי אסטרטגי החל מ-$2,500 לחודש. תפקיד Operator מלא החל מ-$12,000 לחודש. תשתית AI החל מ-$5,000 לחודש.
כן. בסייבר רכישה ממוקדת חשבונות עובדת טוב יותר מקמפיינים רחבים. מגיעים לקובעי ההחלטה הנכונים, לא רק ל-impressions.
כן. עבודה פנים-ארגונית בעברית מול הצוות, ועבודה חיצונית מלוטשת באנגלית מול קונים ושותפים בחו״ל, בלי חיכוך תרגום.
שיחה של 15 דקות. נבין את המוצר, את הבידול ואת השוק, ואם יש התאמה נדבר על היקף ו-KPI. תיאום שיחה.
תיאום שיחה של 15 דקות. בלי מצגות. אם הבעיה שלכם היא לא שיווק, אני אגיד את זה.