יניב גולדנברג – מנכ״ל שיווק פרקציוני וראש צמיחה לסטארטאפים ולחברות eCommerce

אני יניב גולדנברג. אני עובד כמנכ״ל שיווק פרקציוני וכראש צמיחה לסטארטאפים ישראלים ולחברות eCommerce. במקום לשכור עובד במשרה מלאה בעלות של 70,000 ש״ח לחודש פלוס מניות, חברה לוקחת אותי ל-3 עד 5 ימים בשבוע, מקבלת אותו עומק של ניסיון, ומשלמת חצי.

עבדתי ב-Elementor כראש צמיחה כשהמוצר היה ב-200,000 משתמשים. כשעזבתי, החברה הייתה בעשרות מיליוני דולרים ARR. ב-cnvrg.io הובלתי את השיווק עד הרכישה על ידי Intel. ב-Riverside בניתי מערכת שהובילה לגידול של 337% ב-MRR בשנה אחת. הניסיון הזה לא מועתק מסליידים. הוא מועתק מקוד, מפייפליינים, מדאשבורדים שאני בונה אצל כל לקוח חדש.

מה אני עושה

מנכ״ל שיווק פרקציוני (Fractional CMO)

לוקח אחריות מלאה על השיווק של החברה. עובד 3 עד 5 ימים בשבוע, מנהל את כל הצוות הקיים, מגייס אנשים חדשים אם צריך, ובונה את התשתית האנליטית, האסטרטגיה והביצוע. אני לא יועץ שמייצר מצגות. אני אופרטור שמריץ את הצוות וקובע איפה ההמרה הבאה תגיע.

ראש צמיחה (Head of Growth)

עבודה ממוקדת בצינור: רכישה, אקטיבציה, שימור. בונה אטריביושן מקצה לקצה, מריץ ניסויים שבועיים, מודד CAC לפי מקור, ומקצר את מסע הלקוח. מתאים לחברות שכבר יש להן שיווק קיים אבל החליטו שהמכפלה הבאה תגיע מ-product-led growth ולא ממיתוג.

אופרטור צמיחה (Growth Operator)

מתאים לחברות שיודעות מה הן רוצות אבל חסר להן יד שמבצעת. אני בונה את התשתית: n8n, Klaviyo, GA4, Mixpanel, server-side tracking, GTM. כותב קוד כשצריך. מחבר את כל המערכות. תוצאה: צוות שיווק קטן מבצע פי שניים.

למה פרקציוני ולא משרה מלאה

פרמטר	יועץ	סוכנות	משרה מלאה	פרקציוני
עלות חודשית	8,000-20,000	25,000-80,000	70,000-110,000 + מניות	30,000-90,000
מחויבות	שעות	פרויקט	100%	60-100%
עומק	רדוד	תלוי בצוות	מלא	מלא
מהירות התחלה	שבועיים	חודש	3-6 חודשים	שבוע
סיכון	נמוך	בינוני	גבוה	נמוך

ההיסטוריה שלי

Elementor. הצטרפתי כשהיו 200,000 משתמשים. עזבתי כשהחברה הייתה אחת מחברות ה-WordPress הגדולות בעולם. בניתי את מנוע הרכישה, את המודל האנליטי, ואת התשתית שהזיזה את ההכנסה ממוצר חינמי למודל מנויים בקנה מידה גלובלי.

cnvrg.io. הצטרפתי כשהמוצר היה ב-MLOps לפני שזה היה מילה. הובלתי את השיווק עד הרכישה על ידי Intel. בניתי את ה-positioning, את הקטגוריה, ואת ערוצי הרכישה לחברות אנטרפרייז.

Riverside. מערכת הקלטה לפודקאסטים ולווידיאו. בניתי את צינור הרכישה, את האטריביושן, ואת מנוע השימור. השנה הראשונה: גידול של 337% ב-MRR.

הנה הקישורים לסיקור בעיתונות:
– Globes על Elementor
– Calcalist על cnvrg.io
– TechCrunch על Riverside

FAQ

מה זה מנכ״ל שיווק פרקציוני בעברית פשוטה?
מנכ״ל שיווק שעובד אצל החברה 3 עד 5 ימים בשבוע במקום 5. מקבל אחריות מלאה על השיווק, מנהל את הצוות, אבל לא במשרה מלאה. החברה משלמת חצי, מקבלת ניסיון של בכיר.

כמה עולה לשכור מנכ״ל שיווק פרקציוני?
התעריף מתחיל ב-$12,000 לחודש, תלוי בהיקף. במשרה מלאה עם מניות, אותו פרופיל עולה משמעותית יותר ודורש התחייבות של שנים.

מתי כדאי לשכור פרקציוני ולא עובד במשרה מלאה?
כשאתה אחרי גיוס סיד או סבב A ועוד אין לך 12 חודשי runway לעובד יקר. כשאתה צריך מישהו תוך שבוע, לא תוך חצי שנה. כשאתה רוצה לבחון אם הכימיה עובדת לפני שאתה מתחייב.

אילו חברות ליווית?
Elementor, cnvrg.io, Riverside, ועוד כמה סטארטאפים פרטיים שלא אוכל לפרסם. רוב הלקוחות שלי הם B2B SaaS וחברות eCommerce ישראליות.

מה ההבדל בין יועץ שיווק לבין מנכ״ל שיווק פרקציוני?
יועץ נותן עצות. פרקציוני לוקח אחריות על התוצאה. יועץ עובד שעות, פרקציוני עובד ימים. יועץ מציג מצגת, פרקציוני שולח לך דאשבורד ביום שני.

איך מתחילים?
שיחה של 15 דקות. אם יש התאמה, אני שולח הסכם פשוט עם היקף, KPI ותשלום. תוך שבוע אנחנו רצים.

Pricing

• Advisor (יועץ): החל מ-$2,500 לחודש או באקוויטי
• Operator (פרקציוני): החל מ-$12,000 לחודש
• AI Marketing Infrastructure: החל מ-$5,000 לחודש

CTA

תיאום שיחה של 15 דקות. בלי מצגות, בלי הצעות מחיר על המקום. אם יש התאמה, נדבר לעומק על איך זה נראה אצלך.